昨天，@A梁水才 老梁起了個頭，提出來一個問題：非常多的工業類企業，做了大量產品信息發布，甚至很多關鍵詞都有霸屏景象。但，鮮有詢盤，或者是壓根沒有詢盤。這種情況怎么解決？

事實上，這種情況，不是個例，帶有普遍性，值得咱們深入探討一下

我是這么看待這個問題的，說說我的解決思路，大家一起參謀參謀

第一點，在關鍵詞的選擇上，可能存在問題。

剛才，@建中 也分享了，之前@老夏競價托管 也多次分享過，用競價等方式來測詞，會發現有好多之前并沒有關注到的詞，事實上訪問量驚人

我們很多時候被自己的行業知識，或者說本行業內專業素養，給框住了

做免費推廣，既然咱們現在已經采用海量自動發布方式，那我建議不妨用海量長尾，去做內容發布

在執行中，再做關鍵詞調整

關鍵詞的選擇上，之前咱們分享過很多次了，大致做法如下：

先用產品詞，或者是產品俗稱，從關鍵詞規劃師、阿里指數等地方完成第一次，種子詞庫的采集與整理

刪除掉與自己產品完全不相關的詞，把這部分作為種子詞庫

利用類似暗巷等下拉詞、相關詞收集工具，進行海量采集

事實上，每一個新采集的關鍵詞，代表著一個全新的需求

采集回來的海量關鍵詞，各種牛鬼蛇神充斥其中

用關鍵詞分詞工具，建立與產品相關的詞根，進行關鍵詞第一遍篩選和過濾

這次的篩選和過濾，主要是對采集回來的海量關鍵詞，完全不相關的詞進行過濾

留下一份與自己產品相關的海量關鍵詞庫表

接下來，需要對這份關鍵詞表，或者是需求表，進行需求細分類

比如，當中一部分是明顯偏向于“價”、“錢”的；一部分是明顯偏向于“使用”、“故障”、“怎么辦”的，等等

根據自己的理解，設定詞根，對海量關鍵詞庫表進行細分類

換句話說，就是讓海量雜亂無章的關鍵詞，細分成幾個需求分類

細分成幾個大方向的需求

把每一類細分需求，關鍵詞單獨建立表，保存下來

至此，關鍵詞的整理才叫告一段落

之后發現競爭對手，或者是通過接聽詢盤電話，發現有新的詞，有不同的俗稱等，再進行補充

關鍵詞的整個整理過程，不夸張的說，至少需要靜心搞三天

這是所有推廣動作中，核心中的核心

咱們推廣產品信息，推的是啥？

推的就是關鍵詞！

所以，關鍵詞的收集和整理，一定要花時間慎重對待。

關鍵詞這塊講完了，還有幾個非常重要的，影響詢盤的因素，下午回來再分享

接著上午說完

詢盤效果不理想，首先考慮，是不是關鍵詞選擇上搞對了。

第二點，在內容編寫上，驢唇不對馬嘴。

前面第一點講到需求分類，

針對每一類需求，做對應的內容

如果是獨立站，這會極大的降低跳出率

比如我搜索的詞，是價格這個方向的，

你給我匹配的內容，全是你的生產過程的

或者是客戶見證類的

就是不涉及到價格方面的內容

大家都這么忙，你開什么玩笑

所以，當關鍵詞做完需求細分之后，對應的內容應該也是分類編寫的

當然，海量發布時候，“編寫”這個詞可能需要換一下，換成“組合”更貼切一些

也就是說，

價格類的關鍵詞，我的文案模板設置為價格相關的邏輯，用大量這個方向的素材來做海量組合

不同類別的需求，用側重點不同的模板去迎合和滿足

剩下的，就只是用采集回來的素材，分門別類去填空而已了

這是第二點，按需求分類，制作不同的內容模板

給搜索者他所感興趣的內容，這至關重要

你拿胡蘿卜去喂熊貓，熊貓是不會屌你的

你拿胡蘿卜去喂兔子呢？

第三點，圖片處理講究技巧

我們在網上找一個東西，很多時候第一眼就是看圖片

圖片正好是我們所需要找的東西，可能直接就會電話了

所以，圖片的處理，一定要特別講究技巧

比如，圖片需要考慮展現時候沒有閱讀障礙

所謂的閱讀障礙，就是說，你的圖片需要湊到跟前才能看清楚

你的圖片在移動端需要放大才能看清楚

這些都可以稱為閱讀障礙

圖片一定要避免這種情況

圖片要突出細節，要有視覺沖擊力

有時候，搜索者根本都懶得看你的文字，一張好的圖片直接就帶來詢盤

圖片要盡量植入聯系方式等

第四點，非常方便找到的聯系方式

有些朋友做信息，通篇不會出現一個聯系方式

這是錯誤的做法

咱們做信息推廣的目的在哪？

為了讓人聯系咱們，產生詢盤！

所以，一定要讓對方非常方便的看到咱們的聯系方式

首段要出現聯系方式，

小標題要出現聯系方式

圖片要出現聯系方式

尾段要出現聯系方式

總之，要大量的出現聯系方式

并且，需要注意聯系方式的書寫細節

比如，手機號碼的話，需要344這樣的格式，134-0861-4686

這樣的書寫格式，是方便移動端直接點擊撥打的

比復制粘貼再去撥打，要方便許多

第五點，采用小標題形式，放置產品關鍵詞、電話、核心賣點

人們閱讀，有跳躍式閱讀的習慣

你通篇500-1200字的文案，能完整看完的人非常少

但你把關鍵詞布局在小標題上，聯系方式和賣點都布局在小標題上，

跳躍式閱讀的時候，看完小標題，大致明白你是干啥的，有啥特點，咋聯系你

這比那又臭又長的垃圾文案，看起來要輕松多了

第六點，做好排版，讓閱讀更輕松一些

連這些騙子都知道排版好一點，人們更樂意看一些，

你有什么理由不做好你的文案排版？

第七點，發布數量少，免費推廣方式，需要海量信息發布做配合。

這點，實在沒有展開講的必要了。

做好以上七點，詢盤會有非常大的變化。當然，這是在收錄還不錯的情況下。

你，有被啟發到了嗎？

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本文作者：黎振華